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MD, 현직자는 어떻게 MD가 되었을까?
쿠팡 · 이커머스 buyer and MD / 전) 홈쇼핑 MD, 대기업 제조사 (기획/영업)
23일 전
💬 멘티의 질문


최근에 마케팅 직무에 관심이 생긴 3학년입니다. 멘토님께 몇 가지 여쭤보고 싶은 게 있어서 질문드려요.


©charlesdeluvio


멘토님은 마케팅/MD 직무를 어떻게 선택하게 되셨는지 궁금합니다. 아직까지 저는 관심은 있지만, 확신이 생긴 것은 아니라 멘토님은 어떤 동기로 확신을 가지셨는지 궁금합니다.


혹 마케터가 되기 위해 준비했던 역량이나 덕목 같은 것이 있을까요?


마지막으로 요즘 전체적으로 퇴사율이 높다는 기사를 봤는데 멘토님이 마케팅 직무에 열정을 가지고 계속 일을 하시는 원동력이 무엇인지 궁금합니다.


질문 들어주셔서 감사합니다.


💬 양인석 멘토의 답변


대학교 3학년에는 직무를 다양하게 알아보고 고민해 보시길 추천드립니다. 실제로 4학년이 되면 정해진 직무와 1순위 회사에 대해 깊게 공부하고 준비해야 하고 4학년 2학기에는 본격적으로 지원서를 넣어야 되는 시점입니다.


4학년에 돌입하면 입사지원서를 넣기까지 시간 여유가 부족하기 때문에, 지금부터 미리 준비하시면 많은 도움이 될 겁니다. 강의도 많이 들어보시고 다른 직무의 현직자와도 많은 대화 나눠보세요!


1. 마케팅/MD 직무 선택 계기

저는 대졸 신입을 영업 직무로 입사하였습니다. 그 당시 제가 경험했던 스펙 및 성격 등이 영업 직무와 가장 적합하다고 생각되었기 때문에, 그렇게 준비를 했고 입사를 했지요.


MD는 무엇보다 상품 이해가 첫 번째입니다. 첫 회사에서 영업 직무 + 상품기획 + 마케팅이 혼합된 업무를 하다 보니 누구보다 상품 보는 눈이 좋아졌고, 자연스럽게 영업에서 유통 MD로의 직무 전환에 관심이 생겼습니다. 그러다가 카운터 파트너였던 유통사에서 직접 MD 직군으로 스카우트 제의를 받게 되었고 그렇게 이직하게 되었습니다. 꼭 시작이 MD 일 필요가 없다는 점도 참고해 주세요.


©Oleg Laptev


2. 핵심 역량

핵심 역량은 정말 다양합니다. 이건 기회가 되시면 MD/마케팅 직무 강의를 들어보시길 추천드립니다.


1번은 커뮤니케이션 능력입니다. 단순히 소통을 잘하는 것 외에 서로 다른 입장에 있는 상대방에게 본인이 원하는 것을 협상을 통해 얻어낼 수 있어야 합니다. 이런 협상은 때때로 발생하는 게 아니라 현업에서 매일매일 발생합니다.


서로 이해관계가 다른 상황에서, 어떻게 그들과 협상 or 소통하면서 결과를 이끌어 낼 것인가에 대한 부분이 중요하기 때문에 자소서, 면접에서 이런 내용을 염두에 두고 답변하시는 게 중요합니다.


두 번째는 시장의 트렌드를 읽는 능력입니다. 크게는 본인이 담당하는 카테고리, 작게는 상품으로, 시장에서 어떤, 상품들이 유행하고 트렌드의 물결 위에 있는지를 볼 수 있는 눈을 키워야 합니다. 그래야 좋은 상품을(고객이 찾는) 소싱하면서 매출(결과)을 낼 수 있습니다.


실제로 관심 있는 오프라인 or 온라인에 상품 DP나 상세 페이지에서 어떤 소구 포인트가 노출되는지를 자주 보시고, AD(광고)나 오프라인 박람회 등을 가보시는 걸 추천드립니다.(ex 유아 카테고리 면 유아박람회)


마지막으로 퇴사 관련 부분을 질문 주셨는데, 제 경우는 제 상황에서 변화를 주면서 동기부여를 받는 스타일입니다. 제조사 영업에서 홈쇼핑 MD로 옮기면서 경험해 보지 못했던 분야에 도전해 동기부여를 받았고, 다시 e커머스 MD로 오면서 변화를 통해 흥미를 찾았습니다. 현재는 카테고리를 변화하면서 좀 더 다양성이 있는 것들을 보려고 노력하고 있고, 또다시 새로운 카테고리를 배우면서 동기부여를 받고 있습니다. 요약하자면 ‘변화’가 제겐 중요한 가치고, 그 가치를 실현하는 데 마케팅은 꽤 적합한 직무라고 생각합니다.


항상 정답은 없지만 본인이 내리는 선택에 대해 납득할 만한 근거와 확신이 있는 게 중요한 것 같습니다. 아직 3학년이니 여러 가지를 경험해 보시고, 계획적으로 바쁘게 보내 보세요. 그래야 보는 눈도 넓어지고 그에 따라 선택하는 것들도 달라지게 될 수 있습니다. 질문 주셔서 감사드리고, 항상 좋은 결과 있으시길 기원합니다.


양인석 멘토
쿠팡 · 이커머스 buyer and MD / 전) 홈쇼핑 MD, 대기업 제조사 (기획/영업)
마케팅/MD
"안녕하세요 1년동안 1000억의 매출을 달성한 MD 양인석입니다."
평범한 대학생이었습니다. 뉴스에 나오는 거처럼 100곳 이상 입사지원서를 제출하면서 많은 실패를 경험하며, 취업 준비생 여러분들의 어려움을 누구보다 잘 알 고 있습니다.
첫 시작은 대기업에서 영업, 영업관리, 상품기획, 마케팅 등 많은 업무를 경험했습니다.
지금은 유통 MD로 1000억 이상의 매출을 달성하는 MD로 변했습니다.
저는 인터넷에 나와있는 내용이 아니라, 제가 직접 실무에서 배우고 경험한 에피소드를 중심으로 현실적인 내용을 알려드릴 예정입니다.
생생하게 경험한 것들을 알기 쉽게 알려드려서 많은 분들의 도움이 되고 싶습니다.
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