MD 면접, 신상품 아이디어와 소싱 계획? 어떻게 대답해야 할까요?
멘티 질문
멘토님, 안녕하세요! 홈쇼핑 모바일 MD 면접을 준비 중인 취업 준비생입니다. 좋은 기회를 주셔서 감사합니다. 다름이 아니라, PT 면접 주제인 ‘히트할 만한 신상품 아이디어와 소싱 계획’을 준비하던 중, 주제의 기준과 범위 설정에 어려움이 있어 조언을 구하고자 질문드립니다. 카테고리는 식품이며, 이에 대한 멘토님의 고견을 부탁드립니다.
1. '신상품 아이디어'의 범위 설정 질문
PT 주제에서 요구하는 '신상품'의 기준을 어디까지 설정해야 할지 궁금합니다.
-브랜드/제품 단위 신규: 해당 홈쇼핑에 아예 입점된 적 없는 브랜드나 제품을 발굴하여 제시해야 하는 것인지 궁금합니다.
-상품 구성/기획 단위 신규: 기존에 판매하던 브랜드나 제품이라도, 해당 홈쇼핑에서 판매한 적 없는 새로운 상품 구성을 기획하거나 새로운 PB(Private Brand) 상품을 기획하여 제시해도 되는 것인지 궁금합니다.
2. '소싱 계획'의 구체적인 의미 질문
MD 직무에서 말하는 '소싱 계획(Sourcing Plan)'이라는 것은 면접 PT에서 어떤 것들을 의미하는지 구체적인 예시가 궁금합니다.
단순히 '어떤 경로로 공급받겠다'는 계획인지, 아니면 '어떤 조건(가격, 마진율, 물량 확보 전략 등)으로, 어떤 파트너와 협력하여 상품화할 것인지' 등 수익성을 담보하는 구체적인 계획을 의미하는 것인지 조언 부탁드립니다.
멘토 답변
MD 직무의 본질인 '고객 문제 해결'과 '안정적 공급 분석'을 중심으로 접근하는 것이 중요합니다.
<1. 신상품 아이디어의 핵심은 '고객의 Pain Point 해결'>
신상품 아이디어를 제시할 때, 세상에 완전히 없던 제품을 만들어내는 것이 아닙니다. 모든 성공적인 기획은 '고객이 어떤 어려움을 겪고 있는가?'라는 질문에서 시작됩니다. 따라서 PT 내용에는 고객의 Pain Point(고통 지점)를 명확히 구분하고, 어떤 상품이 그 문제를 효과적으로 해결할 수 있는지에 대한 논리적인 단계를 쌓는 과정을 녹여내는 것이 중요합니다.
제안 단계 구성:
-시장 관찰 (Market Observation): 현재 시장 트렌드와 소비자가 기존 제품을 사용하면서 느끼는 불편함을 객관적인 지표로 관찰합니다.
-고객 이해 (Customer Insight): 관찰된 불편함이 실제 고객의 구매 결정에 어떤 영향을 미치는지 심층적으로 이해합니다.
-컨셉 확정 (Concept Definition): 이 문제를 해결하고 경쟁사와 차별화할 수 있는 새로운 상품 구성, 용량, 패키징 등의 컨셉을 확정하여 제시해야 합니다. 이 과정은 기존에 없던 PB 상품을 기획하거나, 새로운 조합으로 시장 수요를 창출하는 것을 모두 포함할 수 있습니다.
<2. MD 직무에서의 '소싱 계획' 정의 및 접근법>
MD 직무에서의 소싱 계획(Sourcing Plan)이란 단순히 물건을 들여오는 것을 넘어, 안정적으로 최고의 품질과 마진을 확보하기 위한 치밀한 분석 과정입니다.
첫째, 시장 수요 파악 및 데이터 분석:
-어떤 상품이 언제(시기), 얼마나(물량) 팔리는지, 소비 패턴은 어떠한지를 데이터로 정밀하게 확인하는 것이 우선입니다. 이 데이터를 통해 예상 발주량과 재고 위험을 관리할 수 있습니다.
둘째, 산지 및 공급업체 검증 및 선정:
-제시할 신상품의 품질 기준을 충족하는지, 가격 경쟁력은 확보되는지, 그리고 예상 물량을 안정적으로 공급할 수 있는 능력을 갖추었는지를 비교하며 최적의 업체를 선정해야 합니다. 단순히 공급 가능 여부를 넘어, 장기적인 협력 관계 구축 및 리스크 관리 방안까지 포함하는 것이 좋습니다.
PT에서 소싱 계획을 밝힐 때는 이 두 가지 기준, 즉 데이터 기반의 수요 예측과 안정성 및 수익성을 고려한 공급처 확보에 중점을 두고 계획을 제시하시면 됩니다.
