여행사 대리점 영업 직무가 하는 일이 궁금하여 연락드립니다. 대리점 영업 직무의 경우 어떤 일을 하는지 알고 싶습니다. 공식 대리점 혹은 여행사의 상품을 판매하는 작은 여행사에 파견되어서 일하는지 궁금합니다. 직접적으로 세일즈 하는 것이 아니라면 영업관리와 같은 업무를 수행하게 되나요?
©Lucas George Wendt
법인 영업이나 대리점 영업 모두 인바운드 형식인지 아웃바운드 형식인지, 혹은 영업관리의 형식인지 알고 싶습니다. 또한, 주된 업무 역량도 함께 알려주시면 정말 감사드리겠습니다.
안녕하세요. 이게 쉬운 듯 자세히 알기는 어려운 내용이죠?
여행사의 대리점은 개별 사업자입니다. 여행사 본사 대리점으로, 대리점 계약을 맺게 되는 형태죠. 마치 프랜차이즈 음식점처럼요. 이후 대리점에서는, 본사의 상품을 받아다가 대리점에서 대신 판매를 하고, 이를 통해 대리 알선 수수료 ( 커미션)를 받게 됩니다 ( 통상 5~7% 정도).
©Frames For Your Heart
여행사 본사로 입사를 하게 되면, 본사에서 상품 기획/ 영업 관리 등의 업무를 진행할 수 있고, 대리점 영업 관리 직원이 된다면, 여행사 본사 직원으로, 대리점을 핸들링 하는 직원이 됩니다. 이때 영업 관리 직원이 되면, 대리점 사장님들과 콘택트 하며 서로의 매출 향상을 목표로 합니다.
영업 관리 형식은 보통 인바운드 (예약이 들어오면, 예약을 핸들링 하는 것)으로 진행되며, RFP라고 하는 입찰 진행시 입찰에도 참여하게 됩니다. 적극성과 성실함, 꼼꼼함이 뒷받침되어야 하는 직군이죠.
