안녕하세요.

기술영업 분야 취업을 목표로 멘티님이 보완하고자 하는 부분을 여쭤주셨습니다. 어학 성적이라는 기본 스펙 등 보다 먼저 생각해야 할 것은 자기 자신이 가보고 싶은 기술영업 분야가 어디인지 확인하는 것입니다.

기술영업 분야는 다양한 산업 군에 포진되어 있습니다. 제가 현재 몸담고 있는 반도체 관련 군이라면 아래와 같이 수많은 분야로 나누어져 있고, 그 나누어져 있는 회사 내 각 제품군에 따른 기술영업 접근 방법은 다릅니다.

1) 반도체 Fabless : 반도체 디자인

2) 반도체 Foundry 및 OSAT 등 : 반도체 직접 제조

3) 반도체 관련 소재, 부품, 장비 회사

이와 같이, 먼저는 본인이 희망하는 기술영업 분야가 어디인지를 구체화하면, 그다음 생각해야 할 것은 국내영업 인지 해외영업 인지를 정하는 것이 좋습니다. 

©Cytonn Photography

국내영업과 해외영업은 국가만 다른 것이 아니라, 제품을 판매하는 방식과 업무를 추진하는 방향성에 차이가 있을 수 있습니다. 이에, 본인이 맞는 부분을 설정하는 것이 중요합니다.

당연히 해외영업이라면 어학실력이 매우 중요합니다. 그리고 해당 산업 군 내 수출지역을 감안하여 어학실력을 높이면 더욱 도움이 될 것입니다. 국내영업이라면 영어는 기본 스펙으로 보고, 고객과의 커뮤니케이션 능력을 매우 중요하게 보기 때문에, 해당 관련 경험 등을 자기소개 시 어필하는 것도 준비하면 좋을 것 같습니다.

저는 문과 출신이었습니다. 다만 영업이라는 분야가 제가 가지고 있는 성품과 성격과 맞다고 생각하였고 장점을 키울 수 있다고 생각하였습니다. 더불어 중국에서 유학한 경험을 바탕으로 중국 시장 진출이 많은 반도체 분야를 설정하고 취업을 하게 되었습니다.

반도체 제조 시 투입되는 소재를 생산하는 중소기업에서 처음 신입 생활을 시작하였을 때는 문과 출신으로 기술적 바탕을 알아가는데 많은 시간을 투입하였습니다. 다만 전공자라도 이해하는데 비전공자 보다 시간이 다소 빠를 뿐, 업무를 수행해 나가는 데는 본인의 의지와 노력이 중요합니다. 이는 기업의 크기와 규모 등 관계없이 같다고 생각합니다.

어느 곳으로 가시든, 어떠한 제품을 판매하시든 하겠다는 의지와 노력을 바탕으로 준비하여 나가신다면 취업뿐만 아니라 향후 회사 생활에서도 큰 도움이 되리라 믿습니다. 멘티님의 미래를 응원합니다. 감사합니다.