뷰티 MD로 이직하신 거 축하드려요.

일단 연간 운영 계획이라는 것은 일반적으로는 연말에 다음 해의 계획을 세우는 것이 맞는데 지금 세운다면 아마 3/4분기나 4/4분기 또는 하반기 통합계획을 세우게 될 것 같기는 하네요.

©Daria Nepriakhina 

일단 장표에서 꼭 들어가야 하는 건 채널, 목표 매출, 수수료가 들어가야 합니다. 그리고 이것들을 작성하고 YoY (전년 동월 대비)를 넣어주시면 작년 대비 동월에 몇% 성장을 할지를 확실히 보여줄 수 있지요. 

추가로 해당 매출을 하기 위한 계획 중의 하나로 SKU 운영 계획이 있겠는데요. SKU 운영 계획은 각 SKU 별로 세트로 운영을 한다거나 과다 재고의 소진을 통한 미끼상품을 운영하여 핵심 구좌를 잡겠다거나 신상품 출시 예정일에 따라서 운영하고자 하는 구성 등에 대해서 작성하는 건데요. 엑셀로 상단에 수치를 넣으시고 하단에 SKU 운영 계획 정도만 넣으셔도 신입 MD에게는 매우 잘한 케이스가 될 것 같습니다.

장표에서 더 디테일하게 나가려면 평균 객단가, 평균 물류비, 원가율, 이익률 등이 들어갈 수 있겠는데요. 해당 건은 회사에서 공유가 안되면 작성이 불가능합니다. 선임분이 있다면 검토 후에 같이 추가해도 좋을 것 같아요.

어느 정도 답변이 됐을까요? 또 궁금한 게 생기면 잇다에 글 남겨주세요. 부디 좋은 장표 만들길 응원하겠습니다. 감사합니다.

자세하고 친절한 답변 감사드립니다. 덕분에 큰 줄기를 이해할 수 있었어요. 진짜 감사드립니다.