[20년 상반기 대비] 기업의 인재상과 비전을 자소서에 100% 활용하는 법
채용 설명회에 가면 알려주는 공식적인 레파토리가 있습니다.
'저희는 이러한 비전과 인재상에 맞추어 사람을 뽑는 회사로서…'
네 모르는 바가 절대 아닙니다만…어떻게 적용해야 할까요?
오늘은 현대홈쇼핑(현대백화점 그룹)과 CJ오쇼핑 (CJ그룹)의 핵심가치를 비교하며 제가 준비했던 내용들을 여러분들께 공유해드리려고 합니다.
[경재사와의 핵심가치를 비교하면 회사의 분위기를 알 수 있다]
현대백화점 그룹사의 핵심가치는 크게 6가지입니다.
저희 직원들은 <지상열 업고자>라고 말하는데요.
지속성장, 상생추구,열정, 업무혁신, 고객지향, 자율창의로 나열되어 있습니다. 상세 설명 속 핵심 키워드들을 나열해보면 <실패의 인정, 구성원의 사기와 동기 제고> <구성원의 육성> <일과 삶에 대한 균형> <지속적으로 고객에 대한 진정성 강화>라는 것들이 첨언되어 있습니다. 음... 아직 이것만 봐선 아직까지 현대백화점 그룹이 어떤 기업인지는 잘 알 수 없습니다.
이번에는 CJ입니다. 크게 3가지로 인재 (일류인재, 일류문화), ONLYONE(최초, 최고, 차별화), 상생(생태계 조성, 공유가치)로 이뤄져 있습니다. 행동원칙 또한 최고와 완벽을 추구하고, 끊임없이 변화하고 혁신한다와 같은 능동적인 자세를 요하는 말들이 훨씬 더 전진배치 되어 있습니다.
자 여기서 어떤 차이를 느끼셨나요?
여러분이 만약 현대홈쇼핑과 CJ오쇼핑을 함께 지원하는 지원자라면
현대홈쇼핑을 쓸때는 협동, 조직의식, 개인단위보다는 공동체 단위에서 문제를 해결했던 경험 등 인성적인 부분을 강조한다는 것을 알 수 있습니다.
반면 CJ의 경우 철저한 성과주의 문화가 만연하다고 업계에 정평이 나져있습니다. (CJ오쇼핑 기준) 때문에 분석적이고 논리적인 사고관, 최신 트렌드에 대한 본인만의 관점 등 개인의 역량을 어필하도록 준비하는 것이 훨씬 더 좋습니다.
[핵심가치에 맞는 경험을 선택하라]
자 그렇게 해서 비슷해 보이지만, 핵심가치를 보고 적절한 경험을 자소서에 기술하는 것이 중요합니다.
1) 현대 홈쇼핑에 적합한 자소서 경험 - 증권 동아리 (**실사례)
Q. 자신만의 특이한 경험
[‘나’ 중심에서 ‘우리’ 중심 프레임으로 바뀐 이유]
2년간 활동하던 교내 주식 동아리의 문제를 해결했던 것이 가장 기억에 남습니다. 운용하던 펀드의 부진으로 자금난을 해결하기 위해 기업과의 제휴 마케팅을 통한 수익 창출을 직접 제안했습니다. 이후 저는 프로젝트 매니저를 자처해 5명의 TF팀을 꾸려 제안서를 작성했습니다. 15곳의 기업을 추려 콜드콜을 진행해 노력 끝에 학교 근처 국민은행과 첫 캠퍼스 이벤트를 개최했습니다. 10일간의 이벤트에서 120건의 신규 계좌, 800명의 모의투자 신청자를 받아낼 수 있었고 이를 토대로 지속적인 기업 제휴 마케팅을 진행해 자금난을 해결했습니다.
저는 이 경험을 통해 '나 중심'에서 '우리 중심'의 프레임이 좋은 성과를 내는 데 중요하다는 것을 보았습니다. 동아리원과의 소통을 바탕으로 공동의 목표의식을 확보하고, 업무 분담 시 팀원들의 개인 특성을 고려해 자율성을 최대한 존중해 스스로 동기부여 할 수 있는 환경을 조성한 것이 성공 요인이라 생각합니다.
또한 '절망적인 상황은 없고 절망하는 인간만 있을 뿐이다'라는 인생 철학도 갖게 되었습니다. 대부분 저의 신규 제안의 성공률에 의문을 품었지만, 확률이 낮았기 때문에 성공 시 더 큰 보람을 느낄 수 있다고 생각했습니다. 문제해결을 위한 논리적 전략적 방안을 생각해내고 어려운 상황일수록 실험을 통해 증명하는 태도가 필요하다고 생각하게 되었습니다.
어느 업무를 맡게 되더라도 소통과 협업의 가치를 토대로 조직에 불협화음 없이 융화되고, 도전적으로 임하는 자세를 잃지 않겠습니다.
2) CJ오쇼핑에 적합한 경험 - 해외 직구 경험
[일 거래 8건에서 100건, 제품 바잉에서 영업까지]
MD로 실질적인 경험을 쌓기 위해 지난 2월, 프랑스에 거주 중인 학교 선배 2명과 블로그 구매 대행 마켓을 런칭했습니다. 평소 미니멀 라이프에 관심이 있어 마케팅 활동을 통해 얻은 인사이트를 적용해 상품에 관한 전반적인 실험을 해보고 싶은 생각이 들었기 때문입니다.
시장 조사 결과 저희는 에코백을 택했습니다. 개성을 표현하기 좋고 질 좋은 에코백은 미니럴 라이프를 대표할 최적의 아이템이라고 생각해 '프랑스 에코백'으로 컨셉 차별화를 도모했습니다.
하지만 처음부터 큰 난관에 부딪혔습니다. 바이럴 마케팅의 일환으로 온라인 카페의 노출을 시도했지만, 20곳에서 차단당하기 일수였습니다. 아울러 재고 부담이 큰 구매 대행의 특성상 수요- 공급 예측 실패로 배송 이슈가 런칭 2개월간 지속됬습니다.
이를 해결하기 위해 네이버의 검색 광고 데이터를 활용했습니다. 키워드의 클릭수를 집계해 선점되지 않은 키워드 발굴에 집중했습니다. 또한 배송 이슈를 해결하기 위해 비밀 댓글 기능을 활용해 사전 주문 제도로 전환시켰고, 경쟁사와의 차별점을 ‘구성’에 두어 키링을 사은품으로 증정했습니다. 대면 접촉 강화를 위해 근거리에 한 달간 제가 직접 배송을 가기도 했습니다. 그 결과 4개월 만에 일 주문 건수가 100건을 상회하는 성과를 거둘 수 있었습니다.
이 경험을 통해 고객 Needs에 기반한 제품구성, 적절한 마케팅 지식과 영업전략의 중요성을 몸소 체감할 수 있었습니다. 향후, 지금까지 쌓은 경험과 역량을 최대한 발휘하여 CJ 오쇼핑에서 체계적으로 시장 Trend와 고객 Needs를 분석하고, 경쟁력 있는 상품을 기획하는 MD로 성장하겠습니다.
자 이렇게 실 사례를 통해 어떻게 다가가야 하는지 알아보았습니다.
핵심가치 분석, 절대 한 기업만 하지 마시고 경쟁사 2-3개의 기업과 같이 비교하시면 그 차이점을 인지하실 겁니다 :)
어려워 마시고 가볍게 질문하기를 남겨주세요 :)